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李军|青春,走在创业的路上
日期:2018-07-01 00:00:00  发布人:hnkjzyxy_60  浏览量:113

李军|青春,走在创业的路上

其实人跟树是一样的,越是向往高处的阳光,它的根就越要伸向黑暗的地底。

-----尼采

 

 

 

互联网+”是近些年来最为活跃的话题。不管是传统企业也好,新生企业也罢,都想拿互联网做文章。但事实上,互联网只是看上去很美,想要紧跟互联网的步伐,或是引领互联网在某个领域的发展,都并非易事。特别是针对初创企业来说,互联网就像一条大河,大浪淘沙,去芜存菁。

关于这点,李军深有体会。从2014年创办企业,到2016年决定退出,一年多的时间,李军尝尽了创业的酸甜苦辣,也深刻体会到了互联网的瞬变无情。

 

2014年,20岁的李军还是湖南科技职业学院的一名学生。此时的他本应和身边大多数同学一样,尽享大学时光,如周末睡个懒觉、和朋友吃喝玩乐等。可李军的脑海里总是浮现出我需要找点事做的念头,这或许与他所就读的市场营销专业不无关系。

 

自升入大学以来,李军就一直忙活着兼职:从事过房地产行业兼职代理,在华莱士、台北豆浆打过临工,甚至还和朋友联手做过女装店的微信运营。但李军并不满足于此,他想尝试一点新花样。

 

2014年,正值微信公众号迅猛发展之时,当年微信公众平台开通账号累计超过600万个,微信公众平台的二次开发,即利用微信平台的开放接口给客户做企业微信服务号和企业号、自定义菜单设计和企业微网设计等领域存在巨大的市场。李军嗅到了创业的商机。

 

你一没有资本,二不懂建站,怎么创业呀?然而,李军的想法并没有得到家人和同学的支持。他坦言,自己当时确实一穷二白,没有任何资金扶持或技术支持,但他就是不服输。凭着这股韧劲,李军一头扎进了互联网行业。一方面,他通过各种APP、网站去结识编码程序员和微信开发的软硬件服务提供商,并获取了不少技术支持;另一方面,他自学PHP语言、WordPress系统建站及HTML代码CSS修改,积累了一定的项目经验。

 

2014年下半年,李军招募了几个校友,正式组成自己的工作团队,并构建了网站——微知网络,迈出了创业的关键一步。

 

这是我最骄傲的一件事

 

团队有了,网站有了,但具体到运营,仍不是一件简单的事情。出去拉业务,人家看你年纪轻,还是在校的,就不太相信你的能力。李军说,为了让自己显得不那么稚气,他想了不少办法,从衣着打扮到谈吐仪态,他都尽量往成熟上靠,可依旧收效甚微。

 

这样下去不是办法。李军开始琢磨,如果有了自己的公司,每次拿着公章和人家签合约,是不是会好一些?想到这儿,他立刻行动起来,跑到长沙市雨花区工商局咨询。当时我也没想那么多,到了工商局听工作人员介绍,需要资本金、银行账户、营业场所、税务登记之类的,我头就大了。

 

不过,上天似乎格外垂幸李军,他的这副窘态刚好被在场的一位律师看到了。在这位律师的悉心介绍下,李军对筹建公司及公司构架有了初步的认识。了解到李军是大学生创业后,工商部门也是特事特办,放低了行业的准入门槛。

 

20141210日,经过几个月的来回奔波,李军终于拿到了营业执照,成立了长沙微知网络科技有限公司(以下简称微知)。

 

勤奋的人运气总不会太差。公司成立后,业务也迅速打开了局面。短短两个月内,微知盈利12000元,并一跃成为国内知名移动电子商务平台研发运营商有赞(长沙)微商城的服务商。其服务的客户遍布各行各业,从餐饮食品到文化娱乐,不一而足。

 

当问及李军印象最深的一单业务时,他不假思索地回答:长沙蔓妮婚纱摄影馆(以下简称蔓妮),拿下这单业务,是我最骄傲的一件事。李军坦言,其实能与蔓妮合作,是出乎他意料的。他第一次去蔓妮推广时,没有任何人接待他。但他没有灰心,几天后又去拜访,恰巧当天一位管理网络后台的经理在门店值班。李军和对方简单聊了几句,留下一张名片后便离开了,没想到,事情竟有了后续发展。

 

原本我以为这么大的公司会有自己的团队,根本不需要借助外力,没想到过了几天,对方竟联系了我。接到电话后,李军欣喜若狂,立刻跑到蔓妮与对方洽谈。经过长达1个小时的介绍,李军终于打动对方,成功签下了服务合同。

 

为了这单业务,他几乎调配了公司的所有资源,全部同事加班加点,为蔓妮申请微信公众平台企业号,创建自定义菜单、企业微网,并策划了数次微信营销活动。其实这单业务我们赚得并不多,签合同时给的定金是500块,整个项目也不到3000块。但在整个过程中,我感觉很充实,也很有收获,因为对方是做摄影的,对于文字、美感都有专业的要求,我们根据客户的意见反复修改,再提出自己的专业意见。这样的流程下来,不仅提升了我们自身的水平,团队的协作能力也在不断加强。李军说。

 

正是这种精益求精的态度,让李军和他的团队赢得了蔓妮的认可,也让微知在长沙微信二次开发行业的名气不断散播。2015年,李军领衔下的微知,创下了34万元营业收入的骄人成绩。

 

没能飞上天

 

2015年,李军携公司团队参加了湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛,荣获大赛高职组一等奖。在决赛舞台上,李军表示三年后要把营业额扩大到180万,当时,专家评审是这样评述的:现在是互联网行业的蓬勃发展期,夸张地说,只要站准了风口,猪都能飞起来。互联网时代要有大野心,你们既然是在做互联网企业,那不如把梦做大一点!你们说三年后营业额到180万,我觉得定低了,要更敢想敢做!

 

然而,事与愿违,没能飞上天。20166月,毕业季来临,原本的团队开始分崩离析,公司运营举步维艰。我是想做好的,也把它当成了事业在做,可其他人不这么想。时隔将近一年,李军剖析当时失败的原因,颇有感触,没有制度是最大的问题,可能大家都是朋友,碍于情面,有什么事也不好说。奖罚不分明,看谁做得多就多给一点,做得少就少给一点。有钱就分,没有留下钱做备用金。

 

资金匮乏,人员流失,迅速将微知推向了黑洞。20167月,微知正式停止运营,公司徒留一个网站域名。而此时市场上,微信已经全面放开开发系统端口,各种开发软件风起云涌,资本和技术大战悄然打响。就以李军熟知的同时段组建的一家兄弟公司为例,他们已经拿到了数百万的风投资金。微知此时停滞,丧失了再次崛起的机会。不断喷发的市场,已经彻底抛弃了他们。李军和互联网大潮,已然失之交臂。

 

虽然创业失败了,但李军并没有气馁。2016年下半年,他来到深圳,在一家防水公司从事市场营销工作,跑遍了湖南、广西两省。工作之余,他自学防水工程、原料配比,积累了不少技术经验。

 

2017年年初,李军回到老家邵东,做起了鲁班防水的邵东总代理。不到半年时间,他便与3家装修公司签约,经手20个楼盘项目,平均每个月做30套房屋的防水工程,月均净利润突破2万元。随着签约单位的不断增加,这一数据也在节节攀升。

 

现在我做的就是纯粹的市场化运作。原材料、技术支持、工人,都是流程化的、市场化的。有了第一次创业的经验和教训,李军的再次创业可谓是得心顺手。他笑着说:我这是从第三产业转向第二产业,说不定哪天还会去做第一产业。

 

当被问到从第三产业转向第二产业有什么不一样的感觉时,李军回答说:其实并没有什么不同,青春,就应该走在创业的路上。

 

 

 

结语:如今,微知已经不再。夜深人静时,李军偶尔还是会打开微知的网站看一看,因为这里保留着他青春创业的第一份印记,保留着他最初的萌动。内心里,他也在不断告诫自己,创业路上没有停歇。

 

 

 

专家点评:

 

当我们把创业与青春放在一起来叙述的时候,并不是说青春的价值一定得通过创业来彰显,而是说,创业可以成为青春的一段特殊的经历,从而参与我们人生意义的建构。它不一定很成功,很惊艳,但必须充满探索性和体验性。青春一旦走在创业的道路上,既锤炼了青春,也推进了创业。

 

——李尚群,湖南农业大学教授。

 

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